Hashtag Economia Comportamental #135
A salvação é pelo risco!
#Aterrissaram 🛬
🎉Boas-vindas aos novos inscritos: erickagarcia21, juliana_rs13, alitamendonca, marcello.tostes, juareis, lauana.financasinteligentes, consultemanu, marcelofernandesinvestor, pedro.roberto.messi, erica.ulbricht, cadujr97, julianobritosa, jmarcos.sousa.junior, faracopaulo, cassiuspolito, romulocardosomartins, alineteotoniom, jfvercosa, priscila.r.quimica, luanabarragan48890, wellcontador, ramos.contabilista, maylla-nca, ohesromaraujo, analarasv, elizangelanoronha.financas, criseifer, crislaineoliveiravarjao, laudeny.fabio e philliperego.
#Editorial
Se a salvação é pelo risco, estamos salvos?
Na semana passada fui a um evento onde a venda de ingressos utilizou uma estratégia interessante. O que eles chamaram de “lote zero” convidava os interessados no evento a correr riscos e serem recompensados financeiramente por isso.
Quando o lote zero foi divulgado, ele veio acompanhado de uma estratégia de compra às escuras. Compra às escuras, porque a princípio não havia informações sobre o evento, apenas as datas e horários. Os palestrantes, stands e demais informações ainda não haviam sido divulgadas.
Então aos corajosos, a venda às escuras foi apresentada.
A vantagem? Segundo contava a publicidade, os valores dos ingressos estariam muito mais baratos para quem ousasse comprar às escuras. Confesso que não fui um destes bravos consumidores. No entanto fiquei pensando qual seria o desconto necessário na taxa de inscrição para estimular a compra às cegas?
Não tinha visto este tipo de estratégia para inscrições em congressos ainda. O que acharam?
Fiquei pensando em criar um experimento. A ideia seria pesquisar a taxa limite de desconto para qual as pessoas sejam estimuladas a correr riscos. Arriscando comprar entradas para um congresso sem saber ao certo qual será a programação.
Nessa mesma linha de raciocínio, já existem estratégias de venda conhecidas como caixas surpresa. Em linhas gerais a ideia é simples. Você compra uma caixa sem saber ao certo o que terá dentro dela. Parece coisa de maluco não é mesmo?
E para reduzir os riscos dos compradores, as estratégias são variadas. Algumas caixas são de um nicho específico e prometem produtos relacionados a determinados temas, como cultura nerd, geek. Outras garantem valores mínimos, ou seja, mesmo arriscando, é possível definir um patamar de recompensa que pode servir para ajudar os consumidores a precificar o grau das perdas em comparação ao risco.
Neste último caso, a ideia é retirar o risco absoluto, ou seja, mesmo não recebendo a melhor caixa possível, o consumidor não sai de mãos abanando. Ele ganha um monte de inutilidades relacionadas ao assunto da caixa. Apesar de certamente inútil, fica a tranquilidade parcial de investir e ter a certeza de que não irá perder todo dinheiro. É quase como essas “pirâmides financeiras” que entregam algum produto para disfarçar o verdadeiro negócio, como Hinode, Herba Life e outras.
Compras e decisões de risco são difíceis de realizar.
Criar estratégias que reduzem o risco de zerar uma posição, muitas vezes são suficientes para estimular consumidores a sair da inércia decisória e se arriscar a consumir algo que eventualmente desejam, mas não precisam.
E você, qual a última vez que você se arriscou comprando algo?
🗣️Frase da semana
Repito por pura alegria de viver: a salvação é pelo risco, sem o qual a vida não vale a pena!
____Clarice Lispector
#Assista&Reflita
Falando em cotidiano…
A cultura presente em nosso cotidiano contemporâneo é um elemento essencial para a formação humana e certamente ocupa cadeira essencial para análise da tomada de decisão e daquilo que motiva comportamentos.
Neste vídeo, que é o primeiro de uma série produzida pela TV Cultura e que será publicada em conversas com filósofos e pensadores, Luiz Felipe Pondé inicia reflexões sobre a cultura contemporânea.
Uma conversa transversal importante para todos aqueles que de alguma maneira deseja avaliar, transformar ou entender comportamentos. Vale ainda ficar ligado nos episódios seguintes ainda por serem publicados.
#Assista #Reflita
💩Homer Office
Recentemente, o Wells Fargo demitiu mais de uma dúzia de funcionários após uma investigação descobrir que estavam simulando atividade no teclado para parecer que estavam trabalhando.
Esses empregados, todos da unidade de gestão de riqueza e investimentos da empresa, usavam dispositivos ou software para falsificar a atividade no computador, criando a ilusão de trabalho contínuo.
Como não pensei nisso antes? kkkk
Este incidente adiciona mais polêmica à discussão sobre home office, deixa claro como a inteligência artificial pode assumir atividades e trabalhos humanos e claro, abre mais uma questão a ser pesquisada sobre comportamento desonesto.
Para além da discussão moderna, vale perceber que esta questão também pode ser mais uma confirmação de que o desenho, Os Simpsons, podem ser um excelente preditor de futuro.
💡Imperdível na semana
A CINCONECTE – Rede de Ciências Comportamentais em Governo, vai transmitir ao vivo no dia 28 de junho às 10h um evento onde promete debater e detalhar diversos casos práticos de aplicação de Ciências Comportamentais em políticas públicas.
A programação me pareceu excelente e contará com:
🔹Apresentação de uma intervenção para redução do absenteísmo em consultas de saúde em São Paulo.
🔹Casos de aplicação das Ciências Comportamentais na coleta e reciclagem de lixo em comunidades carentes e na arrecadação de tributos.
🔹Uso em políticas relacionadas à primeira infância e à mobilidade urbana.
🔹BIT – Behavioral Insights Team (BIT) na América Latina apresentará um caso sobre aplicação de Ciências Comportamentais na redução da desinformação.
Fiquei com expectativa elevada com essa programação e vocês?
📚Leitura em destaque
Direto da frase da semana, um livro para descobrir o mundo numa das melhores companhias possíveis: Clarisse Lispetor.
Este livro reúne crônicas escritas para o saudoso Jornal do Brasil, desta que é uma das maiores escritoras brasileiras. Nele você encontrará reflexões e críticas profundas que muitas vezes só escritores têm a sensibilidade de transferir ao papel.
As crônicas de Clarisse são uma celebração do cotidiano em sua simplicidade complexa e repleta de angústias, humor, inseguranças e tudo mais que carregamos conosco enquanto levantamos a cabeça e tomamos coragem para seguir em frente.
PS: depois da última edição tive uma “overdose” de livros sobre Ciência Comportamental, graças à lista nada sutil do Behavioral Scientist. A dica da semana, serve, portando para aqueles que como eu precisam desintoxicar kkkk.
🏃💨 De saídas
🐦Twitter: nem toda ousadia, decisão arrojada e com riscos pode ser considerado como excesso de confiança. É necessário que mais elementos estejam presentes, como por exemplo: Feedback Insuficiente ou Enganoso, Sucessos Anteriores, Ilusão de Controle, Autoestima Elevada, ignorância epistêmica… [.htm]
🙃Freakonomics: poderia ser um artigo dos famosos autores da série Freakonomics, mas não. É uma pesquisa recém-publicada na The Review of Economics and Statistics. Segundo a pesquisa: alunos expostos a mais financiamento escolar durante o ensino fundamental têm menos probabilidade de serem presos quando adultos. [.htm]
🧙Uber usa padrões sombrios de design? Segundo o que o Deputado Celso Russomano (rsrsrs) o responsável pelo conteúdo do perfil Design For Human sabem, parece que sim. Não seria uma surpresa, afinal já vimos matérias onde a Uber utilizava Ciência Comportamental para manter os motoristas dirigindo mais tempo [.htm]. Mas a Uber não está sozinha, só olhar por aí e ver que está disseminado nos detalhes e em tudo mais. [.htm]
😋Satisfação com vida: E este artigo que encontrou resultados que suportam correlação entre satisfação com vida diretamente ligada à personalidade. Segundo o artigo: “a satisfação com a vida das pessoas é altamente consistente com seus traços de personalidade ao longo de muitos anos, e é geralmente moldada pelos mesmos fatores relativamente estáveis que moldam os traços de personalidade de forma mais ampla. [.htm]
🆓Livro grátis: direto do linkedin, os professores Lúcio Caviola e Stefan Schubert publicaram um livro de título 'Altruísmo Eficaz e a Mente Humana' sobre a psicologia do altruísmo eficaz. O livro é gratuito, só baixar e segundo a opinião isenta dos próprios autores: “É bem escrito, cheio de insights…” [.htm]
🎁Aleatórios da semana
💥Se não existisse rede social
As pessoas seriam mais parecidas com Clarisse Lispector em sua última entrevista. Eu resumo: o Ser Humano é Triste e Solitário.
💥E essa ideia para poupar?
