Hashtag Economia Comportamental #144

Suicídio assistido de Daniel Kahneman. Novos conceitos de racionalidade. Webinar Cinconete. Novo livro do Robert M. Sapolsky e muito mais 😍

mar 15, 2025

🛬Aterrissaram desde a última edição: 302 geeks 😍

#Editorial

Tinha pressa!

Acordou fugindo daquele demônio que o perseguia até mesmo nos sonhos. Não teve tempo suficiente para se arrumar adequadamente. Saiu de casa com a combinação de sempre: calça jeans, camisa preta e um tênis qualquer.

Desde que aquele demônio começou a persegui-lo, não tinha mais tempo de moda. Mal conseguia se alimentar, precisava estar sempre em movimento. A única coisa de que tinha certeza ultimamente era que, se ficasse parado, seria pego pelo demônio.

A sensação de estrar sendo perseguido era constante. Em total desespero tentava preservar a rotina como se nada estivesse acontecendo com ele. Ia trabalhar normalmente, mas quando chegava ao trabalho, pulava de tarefa em tarefa sem que fosse possível concluir nada.

Em seus poucos segundos de concentração, fazia algo aqui e ali, mas nada era terminado. A iminência da presença daquele demônio o obrigava em poucos minutos a largar tudo para se colocar novamente em movimento.

Fugia e distanciava seus pensamentos do trabalho durante a fuga, despistava o demônio e então iniciava outra tarefa. O ciclo se repetia incessante até que mais uma jornada de trabalho terminasse. Começaria então o caminho de volta para casa com a ansiedade do dever não cumprido, da pendência deixada e da superficialidade que o transformara num trabalhador medíocre e sem ambições.

As aflições do trajeto até em casa não seriam menos desafiadoras. Demônios sempre à espreita, com energia suficiente para continuar a assombrá-lo durante todo caminho até em casa. A cada parada uma aflição.

Postado à beira da faixa de pedestres aguardando a oportunidade de atravessar com segurança, lá estava aquela sensação novamente. Uma angústia em saber que precisa fugir, mas que por vezes se confunde com desejo de se entregar e acabar com todo sofrimento.

Chega em casa. O cansaço agora é seu aliado.

Apressar-se a dormir transferindo tudo para o mundo dos sonhos. Ficaria imune ao ataque no mundo real enquanto dormisse. Apesar de ser perseguido também no mundo dos sonhos, sabe que lá suas possibilidades são ampliadas.

Não come nada, tira a roupa, ignora a necessidade de banho e cai na cama exausto. Restam ainda alguns segundos antes que o demônio apareça. As inseguranças dominam sua mente. Lembra das pendências deixadas, sente-se inútil, incompetente; teme perder o emprego.

Um barulho denuncia o fim de seus poucos segundos antes que demônio se imponha no quarto de dormir. Precisa adormecer logo, não tem mais tempo. Outro barulho, agora mais forte; quer fugir para o mundo dos sonhos, mas algo o impede de adormecer.

Percebe um clarão muito próximo! Não consegue mesmo dormir, o clarão denuncia que o demônio já está próximo demais. Não há mais tempo! Esta noite será pego e não será a primeira vez. Novo clarão no quarto escuro, impossível escapar, não há mais chances de adormecer, nem forças para resistir.

Vê um último clarão e levanta-se da cama. Encara o demônio, já entregue e sem condições de resistência ele se rende. Está agora sob domínio do mal e sente um prazer indesejado. Completamente possuído, sente sua transformação.

Vibrações múltiplas são sentidas por ele. Notificações não param de chegar. Ele sente aquela sensação de prazer novamente, apesar de cansado vai passar a noite rolando a timeline, alimentando o demônio com sua inveja, seu desejo, sua raiva…

Maldito seja o celular!

🗣️Frase da semana

A verdade e a mentira são construções que decorrem da vida no rebanho e da linguagem que lhe corresponde. O homem do rebanho chama de verdade aquilo que o conserva no rebanho e chama de mentira aquilo que o ameaça ou exclui do rebanho. (…) Portanto, em primeiro lugar, a verdade é a verdade do rebanho.”

____ Friedrich Nietzsche

#Assista&Reflita

Vejo impostos por todos os lugares.

Nas últimas semanas não se fala de outra coisa. Guerra comercial aqui e acolá. Impostos sobem, descem, são criados, eliminados e depois recriados, uma confusão sem tamanho e sem bom senso, convenhamos.

Entender a psicologia do pagamento de impostos, pode ajudar a passar por este momento do ano, em que além da guerra comercial, vamos ainda passar pelo maior evento relativo aos impostos no Brasil: A declaração anual do imposto de renda.

Espero que entender a psicologia do pagamento de impostos possa ajudar vocês. Será?

🧠A última decisão do principal pensador do mundo sobre decisões

Imagine que você abra sua caixa de entrada de e-mails como quem não quer nada e descobre que um de seus amigos próximos escreveu um e-mail para te dizer que decidiu realizar suicídio assistido?

Segundo matéria publicada no Wall Street Journal nesta última sexta-feira, Daniel Kahneman optou pelo suicídio assistido na Suíça, compartilhando sua decisão com amigos próximos. Ele acreditava que os fardos da vida superariam seus benefícios.

Uma decisão, pautada pelo cálculo utilitário em que os benefícios em continuar vivo não superam o ônus do envelhecimento.

"Acreditei desde a adolescência que as misérias e indignidades dos últimos anos de vida são supérfluas, e estou agindo de acordo com essa crença. A maioria das pessoas odeia mudar de ideia", disse ele, "mas eu gosto de mudar de ideia. Isso significa que aprendi alguma coisa..."

Seu último e-mail dizia: "Não estou envergonhado com minha escolha, mas também não estou interessado em torná-la uma declaração pública. A família evitará detalhes sobre a causa da morte na medida do possível, porque ninguém quer que seja o foco dos óbitos. Por favor, evite falar sobre isso por alguns dias." 😔

💡Racionalidade

Na Economia e Ciências Comportamentais, a racionalidade das decisões e atitudes humanas está no centro da análise. Entretantro é comum que conceitos de racionalidade sejam baseados nas definições normativas neoclássicas que significa dizer que:

Racionalidade pode significar simplesmente propósito, isto é, tentar usar os melhores meios disponíveis para satisfazer seus objetivos ou preferências, dadas suas crenças sobre o mundo. Pode significar adotar uma abordagem abstrata para resolver problemas, aplicar sistemas universais de pensamento e inferência e seguir métodos científicos. Pode significar evitar erros de lógica e raciocínio. Pode significar revisar as próprias crenças de acordo com a Regra de Bayes. Pode significar ter preferências que estejam em conformidade com certos axiomas - transitividade, completude e assim por diante - que juntos garantem que as preferências sejam internamente consistentes e tenham uma certa estrutura.

Outra possibilidade é que racionalidade signifique adaptar-se com sucesso a algum ambiente de tarefa – isto é, agir com base em crenças, hábitos e heurísticas que funcionam bem em um ambiente específico para atingir os objetivos do agente. Todd e Gigerenzer chamam essa forma de racionalidade de racionalidade ecológica (Todd et al. 2012).

Um terceiro conceito interessante de racionalidade aparece no livro dos professores Mario J Rizzo e Glen Whitman: Escaping Paternalism (Escapando do Paternalismo). Nele os professores defendem, o que denominaram, racionalidade inclusiva (inclusive rationality):

Racionalidade inclusiva significa comportamento proposital baseado em preferências e crenças subjetivas, na presença de restrições ambientais e cognitivas.

Isso também signica que pessoas reais podem fazer tudo o que se segue e ainda se qualificar como inclusivamente racionais. E assim podemos concluir como comportamento racional:

Experimentar conflito interno que ainda não foi (e pode nunca ser) resolvido;
Ter preferências que mudam ao longo do tempo;
Ter preferências que são indeterminadas ou incompletas – ou seja, que não especificam atitudes sobre todas as decisões possíveis em todos os momentos e estados possíveis do mundo;
Ter preferências que dependem do contexto, incluindo as opções disponíveis e a maneira como as decisões são enquadradas;
Manter crenças que contraditórias à verdade de fatos, para fornecer motivação ou satisfação intrínseca;
Fazer inferências baseadas não nas regras estritas da lógica clássica, mas em pistas contextuais e linguísticas que aprenderam com a interação humana;
Permitir-se modos "tendenciosos" de tomada de decisão quando os custos são baixos e os restringir quando os custos são altos;

📚Leitura em destaque

Novo livro de Robert M. Sapolsky: Determinados - A ciência da vida sem livre-arbítrio.

O tema em si é complexo e requer certo grau de ceticismo para enter onde os argumentos e a pesquisa de Sapolsky o levaram a formar a ideia presente no livro de que livre-arbítrio não é assim como temos pensado que é.

Em entrevista à BBC, Sapolsky disse que: “parou de acreditar no livre-arbítrio quando era adolescente.”.

Disse também que: “Para mim, é como se cada momento fosse resultado do que veio antes”, afirma ele, explicando o que é determinismo. “Este é um mundo em que não há nada que aconteça sem explicação, sem um precedente.”.

Interessante, não acham?

Por aqui o livro já se encontra pronto para ser lido.

🏃💨 De saídas

😔Saúde mental: 116% foi o crescimento dos casos de afastamento do trabalho em razão de episódios depressivos, transtornos de ansiedade, reações a estresse grave e outras questões relacionadas à saúde mental. [.htm]

5️⃣CINCO: discussão interessante no webinar da rede cinconecte da agência de Ciências Comportamentais do Governo Brasileiro. Disponível online o webinar foi ao ar esta semana e teve como tema as armadilhas do "Copiar e Colar" em intervenções baseadas nas ciências comportamentais. Vale assistir! [.htm]

💩Olivia in-sensata: Esta influencer diz que descobriu a fórmula secreta para enriquecer com Economia Comportamental. Para aprender bastaria comprar um curso com trinta vídeos cursos dela ensinando. Acredite se for trouxa! [.htm]

😎A Ciência Comportamental está se tornando o próximo design thinking? Com essa pergunta Elina Halonen nomeou sua newsletter desta semana. Segundo ela a Ciência Comportamental pode esta se tornando apenas uma palavra da moda corporativa, invocada em workshops e sessões de estratégia com pouca semelhança com sua metodologia original. Impossível discordar da Elina, não acham? [.htm]

🎸Playlist atualizada: a frase da música I write sins not tragedies do Panic! At The Disco tem um excelente refrão para ser lembrado na hora de tomar decisões: “Com um senso de equilíbrio e racionalidade.”. Coloque sempre a caminho ds shoppings.

🎁Achados da semana

💥Sobre a Europa

🎉Boas-vindas aos novos inscritos: brunoiurk camilaestevamar alinematos.reis fernandamarcossilva mg1147x aneissolares1 phcs73 leonardo rodolfo.miranda adjahps ericamarapompeu mateusnovaesdias cloroequino carrasco2507 jd.33 alexandersg1981 fotospanpipiih diogomiyashiro planejamentofinanceiroooo4.0 ppnatech crisbbazan vrenno alexandredmoura.moura professorflaviopereira patyiva jaclopes savio04duele joaopeterlini_ sevamentoring jeanpaulprates consueloalvesribeiro oncio007 rfulgencio3 fabio.m.amorim gabriel.dare eduardopassos37 dsvilhena deymesonmateus contatomoneta cidafariagomes dartarodrigues65 grazieleoliver ferrarilaizy everton.fg22 kauagamboa232 matheuspires90 leinadittep lana felipemoraes juceliosilva lucasem282 brito.francisco rafaelsc25 fredsiviano brunaabrunhoza mbkirsten gdolabella anderson matheusmleite2006 Gustavocostasd brenocaldeiradosreis marcelo.exact adveduardomello daviory melpdec giovnnss ivanmello.it gustavo.moreira carolbastos2403 mottalucas00 matheusferraz16 waitjunior10 alen.jrtib andreypetinati sophiavascar eliandroarena danielsoares.rises sauloduttra lacaalmeida drallanfreitas vinicius.mb pelonhafrancisco rodrigo_bruno marciogalhardi josafasouzamartins2 giftmirtes favaro.murilo zandernascimentomartins xandecorrer zsozso23 hudsonpfigueiredo filipetds eduardonasci264 marlon889padin zecalixto zuicker paulohesilva brunomaromba012 christianoeduardo joaoboyyyrere12345 anacarolinacostarossi9 jonas.jonaspech marcelo caioeduardob00 lucas.fellyppe bmsp-88 tininhasm alexandre.noguti mmbarsenio1972 sandrinhafrisso rveiga cristianpage gustavo.dian gilberto_filho2 paulosergio20031 leitederodas michelrm hosferraz camilla.armani brunimeq willemensandro rdportillo marcelo.pagotto.figueiredo contatoingridrsantos sasmartinez79 linscaroli rvcaldana mssilva157 guilhermecopywriting anacarolinarossi9 fernandabrummarques descomplicoasfinancas bruno.lage gborsato dico733 anderson74estudos murilloj98 ruiff leila tongunnerinvest iorb anacarolina.gama ronald.invest360 cristiano.rocha12 fernandajutkoski9 juniorrochas97 alefaalmeida felipehenriq2001 jhonhenrique007 joselucas01 felipelcaparroz ihpg88 fj.rodrigues marcelobettega diogo_fellipe marcosassilva535 andrepurcell33 julianooliveira27 rubenshdradgamer cllsaito lucascanavarro1332 kindermannsilva andrepaiva2 lguspilot andrelp07 felipezanucci contato eduardogouvea1000 lailamtaniosgeorgios vvasconcelos cruz.abner99 gustavo.faria.neves jacquelinepoa romulo marina.araujo contatoluanapontesf santos_caren bruno.silvestrini86 enrique2944 fernandocesar.mail marizamoretti euricardo2212 daiane.alcantara nathan.estudos.geral hbnovais giovanebraga7 kariizia dany.coimbrah vh_amonteiro cristion.carvalho22 sylvialucia.sl vffbr tmachadoreabilitacao th4figueiredo kmachado.yazigi fabricio.artesi gabrielaaroth alr.financas lanceirosdacalistenia victorhugo_nascimento lucas.raphael.pereira gabriel.mittelbach diegoogn jonatas_trbr brunoconsales carlosvinicius.tavares eusouclaraferreira marcosvitorsc de_decka eleonoraribeiro paloma_economiauesb paulocanela3014 patrickwbfacanha gabpiumbato linfal aligabriel4002 robertomarquef duda.escudero7 saulosimino carolsilva.duarte joaolucavalente4y enzo.sartori edermfh brenofalseti thiago.matheus.ns Emachado andressasilva.adm bezerrajrmen eduardo100253 giordanolucasbr contato.leonardotrindade andrezalribeiro15 lucas_conrado larafbearzi pedro leofabricio Rcvdias leonardo.gomes eu audrey.mm humbeor fabricioa.lima12 hrquee rodrigo.paiva geovane.zanini invest.yasmingreinmachado joaopedro.balbuena leonardo.catrib psousace cfelipechagas eu.caique1 Ednardo19 samuel.braga mhse_86 henriquelins80 tiago.storchdealmeida viniciusvilelax genilsonjr2000 brazfm eradinho maurotnorio1 rodrigomsalgado garzajungle azevedocamila1987 lorrangr richer.filosofia fprodrigues augustocbenvenuto samuelsantiago.vendas gleiteferreira oracyjunior17 thiagoreidner ludmilah84 borges.angela lucaspaccola7 conrado.v gilmar_jr.2019 paula.yajima1981 vinicio.chichinelli jderesz nospopuly bassani.rodrigo rbbassani info zenckpeintes bernardotakeo mritabatista1281 eulizafernanda daisynunes.rocha lariqlopes adm.ademarperes wagnerbritoalves fernandozenun jrfariajr daniel-souza fabianampm felipeflorenciodacosta maurostern276 ricardo_cosentino vinicius_venancio2007 mmcastro77 antonmiellerpro caiocqp pauloscostap paulosergiocostta felipe_reis gabriel parizotto.investidor jonathanb11005 recorteaqui rodrigo.salva Vinicius.lage.rocha