Hashtag Economia Comportamental #84
Evolucionista critica a Economia Comportamental, escolhendo com raiva, encolhimento inflacionário, tesouro previdência e muito mais!
#Aterrissaram 🛬
🎉Boas vindas aos novos inscritos: jlays23, andreadesouzaferreirapignatti, ellayne_teixeira09, yamamoto.r.h, eaivinivius, arashizadkhasti, atendimento@blasina, marcioleaomt e Ivanpradobr.
#Editorial
Ano novo, vida… Velha!
Recomeços já estão bem documentados na pesquisa comportamental como excelentes momentos para mudanças e adoção de novos hábitos. Em geral intervenções com essa temática, são bem sucedidas em promover mudança de comportamento.
Mas cabe aqui um alerta, os recomeços ou “fresh starts” são excelentes momentos para definir estratégias de mudança, mas eles também fracassam.
Aliás, quem acompanha a hashtag sabe, que em Ciências Sociais não existem “balas de prata” ou estratégias universais que garantam sucesso. Com os recomeços isso também é verdade.
Logo, muito cuidado ao embarcar na canoa dos Coach´s e influencers que vendem estratégias de mudança de comportamento ancoradas em recomeços. Cuidado em especial com você mesmo, para não sair por aí emocionando e comprando tudo que é promessa de sucesso.
A tentação de resolver tudo já em janeiro é grande. Eu mesmo já corri apressado para matricular na academia, programar caminhadas aos finais de semana e retornar com o pilates. Por sorte não contratei nada!
Muitas vezes o excesso de confiança e a miopia também vem junto com o pacote dos recomeços.
Moderação é importante para não ficar sobrecarregado de ações e novas resoluções, que drenarão toda sua energia de uma vez, levando ao inevitável fracasso da rotina e dos planos, talvez ousados, otimistas ou míopes demais.
E me arrisco a dizer que o fracasso aos afoitos das promessas de ano novo já tem data certa para acontecer. Mudanças muito intensas que exigem muito engajamento logo de início tem grande risco de fracasso, por exigir muito do autocontrole e de mecanismos de compromisso.
Como disse, já tem data para fracassar as estratégias muito ousadas ou emocionadas para as mudanças e novos hábitos de ano novo. Sabem qual meu palpite?
Os feriados!
O ano de 2023 está sendo conhecido como o ano dos feriados “pronlongáveis”! Então se prepare para ter que lidar com mudanças bruscas nas rotinas durante todo ano. E se tem algo que atrapalha mudança de comportamento é quebra de rotina.
Vá com calma, não emocione demais e cuide para estabelecer objetivos realistas. Afinal a cada feriado, você terá um novo recomeço que pode ser bom se tudo tiver dando errado, ou…
Muito ruim se você já estiver funcionando bem com a nova rotina, que morrerá com o feriado e exigirá um novo recomeço. Esse segundo recomeço pode não ser tão bom como o primeiro e mais atrapalhar que ajudar.
🗣️Frase da semana
“O mais feroz dos animais domésticos
é o relógio de parede:
conheço um que já devorou
três gerações da minha família.”
Mario Quintana, poema o Relógio
#Assista&Reflita
Que tal assistir um evolucionista criticar a Economia Comportamental, mas de forma bem elegante? Não é um vídeo fácil de assistir, mas vale a pena pelas pérolas. A certa altura o professor diz ter estudado 26 heurísticas e que as mesmas só apareceram por ter havido, o que ele chamou, de: “situações planejadas”.
Ele aborda o problema de pesquisa do Kahneman que utilizou a história da personagem Linda e diz que o resultado encontrado só aconteceu porque o experimento continha uma “armadilha narrativa”.
Longe de estar debochando, mas assistir chega a ser divertido por um instante pequeno, após este instante, é claro o recado. A área de Economia Comportamental ainda tem muitas barreiras a vencer. Em especial a barreira retórica e arrogante que insiste em tratar a Economia como Ciência Exata e os seres humanos como máquinas racionais, calculistas e orientados por análises de custo-benefício.
🧠Emoções e consumo parte 01
A raiva pode te ajudar a escolher melhor? Parece que sim!
A raiva ajuda consumidores a se concentrarem no que desejam. Em seis estudos, pesquisadores descobriram que a raiva leva a uma tomada de decisão mais direcionada a objetivos e a escolhas mais consistentes em comparação a escolhas em que predominam emoções como a tristeza e o medo.
Como consequência, a raiva (mas não tristeza ou medo) pode resultar em menor suscetibilidade a vieses de escolha contextual e maior satisfação após a escolha. Fiquei pensando aqui, será que Nudges são menos efetivos em pessoas raivosas? (pensando alto 🙇).
O estudo sugere que a raiva é caracterizada por avaliações de alta certeza e alto controle, enquanto tanto a tristeza quanto o medo são caracterizados por avaliações de baixa certeza e baixo controle.
Mas calma, dizer que a raiva pode ajudar em algumas situações na tomada de decisões não é o mesmo que dizer que todas as decisões tomadas com raiva são melhores. Segundo os pesquisadores, a raiva tem o potencial de nos ajudar a focar no que é mais importante para nós, só isso.
💡Tesouro previdência
Está cada vez mais difícil não poupar para aposentadoria. A quantidade de produtos com ou sem comprometimento, com limites altos e baixos de contribuição e perfis diferentes de risco são infinitas. Infinitos também são os influencers, conteúdos e cursos que prometem ensinar a poupar e guardar.
Nada indica no entanto que essa montanha infinita de conteúdos, cursos e métodos mirabolantes tenham criado impactos muito relevantes. Resultado, talvez mais prejudicado pela falta de renda do que pelas ações realizadas em si.
Quem sabe, esse excesso de opções não esteja retardando as escolhas? Mas isso é assunto para outro dia.
Para ajudar e incrementar o já muito diversificado leque de opções, o Tesouro resolveu criar um título da série Tesouro Direto, que funciona como uma previdência privada.
O título que recebeu o nome de Tesouro RendA+ e permite que pessoas escolham uma data de aposentadoria no futuro, para então garantir uma renda mensal vinda do título.
O acesso promete ser simplificado, com pagamento podendo ser feito inclusive pelo PIX. As vendas começam no final de janeiro/2023.
Qual será nossa próxima desculpa para deixar de guardar para aposentadoria hein? Isso não sei, mas que o nome do título RendA+ (Lê-se: Renda a mais) ficou bom, ah isso ficou!
🤡Encolhimento inflacionário ('Shrinkflation')
Recentemente recebi um anúncio promocional com um preço sensacional de papel higiênico enviado pela Amazon. O que fiz? Sem pensar muito, mandei três pacotes para o carrinho e paguei com “apenas um clique”.
Qual a surpresa? ao receber a compra percebi que na verdade não era promoção. Era o "encolhimento inflacionário" (Shrinkflation). Os rolos de papel higiênico que antes costumavam ser padronizados em 100 metros, agora variam com embalagens em quantidades de 20m, 30m, 50m…
Haja sofisticação para evitar ser enganado com preços que permanecem estáveis, mas com embalagens que tiveram sua quantidade reduzida, pasmem em até 50%.
No Brasil já existem esforços para que fabricantes passem a informar reduções de embalagens ou quantidades pelo menos durante os seis primeiros meses após a mudança. O Projeto de Lei n° 2551, de 2022 ainda está em tramitação, mas tudo indica que será aprovado, será?
E você já notou alguma mudança desse tipo? Conta para gente nos comentários!
📚Leitura em destaque
Este livro está em pré-venda e pode ser um bom ponto de partida para quem deseja aplicar Ciência Comportamental ao marketing com casos práticos.
Segundo o resumo da editora, o autor se concentrou em expor resultados de pesquisas científicas e casos reais de quando o “marketing encontra a mente do consumidor”. Poético, não é mesmo?
Interessante e perigoso também, mas não nos façamos de inocentes, afinal todos sabem que existe muito insight comportamental sendo utilizado para o bom interesse das empresas e nem sempre para o melhor interesse dos consumidores.
Não existe almoço grátis! É o preço que se paga por desenvolver e evoluir a Ciência.
🏃💨 De saída
Ainda sobre recomeços e como eles podem nos motivar a mudança e engajamento em novos hábitos…
O Cláudio Reis (@ClaudioPReis) parece ter sido levado a um recomeço involuntário após ter trocado seu relógio inteligente. Isso porque o relógio apagou todos seus resultados de exercícios físicos passados abrindo um novo horizonte para que ele possa recomeçar e se superar.
Ou quem sabe, talvez isso o atrapalhe, afinal perder o registro do progresso quando se está indo bem em algo, pode ser desestimulante. Nesse caso recomeços são indesejados e podem levar também a resultados indesejados.
🎁Achados da semana
💥Curso com Suzana Herculano-Houzel
Talvez uma das mais respeitadas neurocientistas brasileiras, Suzana Herculano-Houzel lançou de forma tímida seu curso rápido de neurociência. São apenas 14 aulas, bem informais e diretas, mas com uma riqueza de conteúdo invejável!
Excelente dica para quem quer ter uma visão geral bem completa da área. Ah, e tem uma aula gratuita que explica o conceito de comportamento para a neurociência.
💥Opt-in made in Brazil
Uma tese de mestrado recente avaliou os impactos e os fatores psicológicos envolvidos na estratégia do Cadastro Positivo que passou a ter adesão automática. A boa notícia é que agora talvez as palestras não apresentem apenas o caso do 401K para adesão a planos de aposentadoria. Já era hora!